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  • 行業專題
    • 紅酒如何代理加盟?
    • 紅酒如何代理加盟?
      在2003年度央視廣告招標會上,出現了戲劇性的一幕,重頭戲原本為手機、食品、醫藥、汽車的招標會上,突然殺入了一匹“行業黑馬”——葡萄酒企業。在此招標會中,行業巨頭張裕志在必得,一舉投入2890萬元;新天酒業也投入了4290萬元巨資;然而,崛起不久的“印象酒業”更是豪擲8250萬元一舉奪得“酒類標王”。葡萄酒業的風頭,遠遠蓋過了手機、醫藥等行業,其在招標會上的不凡表現,一定程度上昭示著葡萄酒行業的崛起--【全球品牌網 董樹國】歐洲人可以不要包裝盒只要瓶,只為品味葡萄酒,中國人可以不太懂紅酒品味,只為品牌故事與精美包...
    • 中國家居業
    • 中國家居業
      人們收入的增速開始降低,購買力水平難以升級,企業的各項運營成本還將持續攀升,中國家居企業不得不面臨著一方面消費者在家居產品上的價格接受能力無法提升甚至下滑,一方面企業經營成本快速攀升而導致企業的經營利潤急劇下滑的困局。不同人群喜歡消費不同的家居用品:低收入保守群體喜歡消費基本功能、基本款式、低價格的產品;普通白領喜歡消費設計時尚、功能齊全、高性價值比的產品;高級白領和管理人員喜歡消費高檔次、設計經典、具有品牌內涵的產品。看到將來和趨向,有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨向變成現實之前,做好充沛的...
    • 企業文化建設
    • 企業文化建設
      企業文化建設是指企業文化相關的理念的形成、塑造、傳播等過程,要突出在“建”字上,切忌重口號輕落實;重宣貫輕執行。企業文化建設是基于策劃學、傳播學的,是一種理念的策劃和傳播,是一種泛文化。...
    • 涼茶店加盟
    • 涼茶店加盟
      在N年前,“村民們”喝王老吉是當飲料喝的,而那時王老吉并不當自己是飲料……;而那些“村民們”要下火時,他們會去鋪子里買涼茶喝,會去藥店里熬涼茶喝,或者是自己買了藥材在家煮涼茶喝,……今天依然如此......【全球品牌網 熊珩歡】最大的風險來自于涼茶的配方。涼茶類似于飲料,口感要好,但涼茶又要具有藥效,這樣才能留住回頭客。而涼茶的材料藥性繁多,令人難以學會及理解其制法,因而許多涼茶店用的都是祖傳多年的秘方。所以,外行要進入涼茶這一行業,最大的困難就在于此。風險其次來自于衛生問題。稍有不慎出個衛生問題,將對...
    • 中國男裝品牌
    • 中國男裝品牌
      一提起世界知名品牌男裝,我們便會對阿瑪尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亞(Zegna)等大牌男裝滔滔不絕;而提到中國本土男裝品牌,我們就會不由自主地想到杉杉、雅戈爾、利郎、報喜鳥、七匹狼……無論如何,中國人也終于擁有了屬于自己的家喻戶曉的男裝品牌。中國男裝品牌要與消費者循環溝通,就必須與渠道商一起建立消費者營銷數據庫,通過會員制以及俱樂部方式,對消費者信息以及購買行為進行統計,通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋,進而根據消費者對品牌的態度以及偏好,有針對性、有重點地進行營銷傳播。國際服裝品牌...
    • 嬰童行業觀察
    • 嬰童行業觀察
      通常,嬰童用品產業定位于服務0—6歲的嬰幼兒群體。近幾年,中國的大部分家庭是獨生子女,典型的家庭結構是“4+2+1”(簡稱421型),即消費者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友。消費者角色可以分為五種:即消費的倡導者、決策者、影響者、購買者和使用者。現在大多數市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員,如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響.......【全球品牌網 漆東/李云丹】在殘酷的現實面前,一部分嬰童用品企業(無論嬰童哺喂用品企業、嬰童洗護用品企業還是嬰童防尿用品企業)已經開始啟動“最原始”的...
    • 中國鞋業觀察
    • 中國鞋業觀察
      鞋業市場的競爭雖然激烈,卻仍維持在低級層次的競爭上,多數品牌無視市場游戲規則的存在,這也是為什么眾多國際品牌在中國長期保持低調姿態的原因之一。鞋業品牌在營銷科學化方面仍需努力,任重而道遠。差異化不是唯我獨尊的個性化,也不是做企業的“偏執狂”,而是來自消費者的需求體驗,別人滿足不了的需求你能滿足,而且能讓這種滿足得到持續的更好的認知度和滿意度,這就是最好的差異化。今天的鞋企許多還停留在作坊式、加工貿易的初級發展層面,產業升級,技術創新,品牌塑造、管理優化對他們來說不重要,哪怕一雙鞋只賺1分錢也賣。...
    • 中小美容院
    • 中小美容院
      一個上百萬人口的城市,以其中有一半是女性計算,減去15歲以下及60歲以上的女性,市場上大約應該有20萬~30萬實際和潛在顧客,而這樣一個城市的美容美發業店鋪充其量有1000家,這樣一來每間店鋪的潛在顧客原來有二三百人之多。對于中小美容院,即使只有40個長期固定顧客,也可穩定經營了。所以市場絕對沒有飽和,只是有些客源根本未被開發。用專業語言和專業培訓提高員工素質,提升美容院服務水平,樹立專業形象。只靠親情維系客戶仍然屬于低端服務,只有加上美容專家的親切服務,才能對客戶有充分的吸引力。 確定美容院的標準色、店名標準...
    • 安吉白茶加盟
    • 安吉白茶加盟
      安吉地處天目山北麓,這里群山起伏,樹竹交蔭,云霧繚繞,雨量充沛,土壤肥沃。安吉還有“中國竹鄉”之稱,植被覆蓋率為60%,而茶竹之緣,值得品味。生產實踐表明,大凡四周為竹林或鄰近竹林的茶園所采制的茶葉,一般都含有板栗香或豆花香,且越靠近竹林的其香越明顯。也許正是竹鄉獨特的生態環境,孕育出了驚世駭俗的安吉白茶樹和安吉白茶--【全球品牌網】...
    • 茶葉店加盟
    • 茶葉店加盟
      長期以來,茶葉只是作為一個農副產品在市面上進行銷售,雖然在某個階層,茶因附加了文化原因,貌似高雅。但究其實質,一個以自然因素決定品質的大眾產品,其實還比較粗糙。這也是為什么從事茶葉行業的人們文化素質方面普遍偏低,茶葉行業的高級人才偏少的原因。倒不是茶葉不需要文化,不需要知識,而是文化和知識都只是以茶為載體,或者以茶為引子,反而關于茶本身,進行知識和文化研究的很少。這種現象一是造成了茶的一些基本問題都沒有解決好,讓人產生迷惑;二是把茶虛化,神秘化,讓人不可捉摸......【全球品牌網 金新峰】首先主動倡...
    • 化妝品店加盟
    • 化妝品店加盟
      化妝品店有三種經營形式:一是綜合性店,銷售大眾品牌,以價格低、銷量大取勝,通常此類型的店都開在都市中心地段;二是次都市商圈店,這種店開在次都市商圈內;三是社區性店,也那就所謂的“前店后院”型化妝品店,代理某品牌化妝品,同時提供日常的基本美容護理服務。所有女性都是愛美的,對化妝品的喜好程度自是相當高了。基于此,化妝品行業既有前景,又有強大的消費者市場,所以優勢是相當明顯的,尤其對女性創業來說,更加適合。而了解一些的人都知道,化妝品的利潤空間幾乎無窮大。 及時為顧客提供關于健康、美麗和生活方面的知識...
    • 家具專賣店
    • 家具專賣店
      每個專賣店的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計,所以專賣店一定要按照工廠提供的裝修方案去布置賣場。如果展場位置、面積有調整,專賣店一定要及時向專賣店服務中心申請重新進行平面設計。 消費者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果,真正實現“看著效果買家具”。這一貼心周到的服務消除了消費者的購買疑慮,為家具注入了附加值,為專賣店提升了品牌形象,更提升了銷售成交率以及配套銷售額。 現在家具專賣店幾乎都是“大”家具一統天下,少有兒童家具“立足之地”。當然,也有一些家具店里擺了一些兒童家具...
    • 互聯網思維與技術主義批判
    • 互聯網思維與技術主義批判
      技術主義的化身——互聯網人類發明的技術會反過來統治人類嗎?若果真如此那就是個天大的誤會。因為人類本來是期望通過科技了解世界、改造世界,甚至統治世界的。但事情的發展似乎越發清楚的告訴我們,被統治的將不是世界,而是人類自己。究竟哪里出問題了呢?...
    • 晉江鞋業觀察
    • 晉江鞋業觀察
      作為沿海僑鄉,晉江在引進僑資及獲取海外市場信息方面的條件得天獨厚,通過外援資金建廠及接受外單加工,晉江鞋企的資本原始積累在短期內輕易完成了。目前該區域制鞋企業已有3000多家,在九十年代中期以后,僅以定單加工形式銷往海外的運動鞋,晉江就超過一億雙,并在2001年達到了創記錄的四億雙,一躍成為世界主要的運動鞋生產基地。從某種意義上說,晉江鞋業競爭格局的形成是通路壓力下的結果,而實力排序靠前的幾個品牌恰恰來自于善用促銷的企業。其實就是一種變革的志向、勇氣。之所以談這個話題,旨在我們身處的時代是一個變革的時代...
    • 溫州鞋業觀察
    • 溫州鞋業觀察
      沒有永遠高速增長的產業,也沒有永遠第一的企業,不變的只是永恒的變化。溫州的傳統制造業有過自己絢麗的春天,高速成長的夏天和碩果累累的秋天。一方面,市場份額被搶,溫州中小鞋企自身轉型升級迫在眉睫;另一方面,他們也仍有砝碼在手。不管怎樣,十年河東,十年河西,未來的鞋業市場還是會繼續洗牌。盡管放低身段仍有市場,但顯然很多擁有實力的溫州企業在這種倒逼之下已經不愿意重走自己的老路,他們已試圖在高端開拓新市場。時下經濟不景氣,大部分鞋企都要捂緊錢袋子,把錢用在刀刃上。怎樣嚴控管理成本,保住企業利潤,成為鞋企重...
    • 山西老陳醋觀察
    • 山西老陳醋觀察
      山西老陳醋選用優質高粱、大麥、豌豆等五谷經蒸、酵、熏、淋、曬的過程釀就而成,是中國四大名醋之一,至今已有3000余年的歷史,素有“天下第一醋”的盛譽,以色、香、醇、濃、酸五大特征著稱于世。 山西老陳醋色澤呈醬紅色,食之綿、酸、香、甜、鮮。 山西老陳醋含有豐富的氨基酸、有機酸、糖類、維生素和鹽等。以老陳醋為基質的保健醋有軟化血管、降低甘油三酯等獨特功效。中國微生物學鼻祖方心芳先生的《山西醋》中講“我國之醋最著名者,首推山西醋與鎮江醋。鎮江醋釅而帶藥氣,較山西醋稍遜一籌,蓋上等山西醋之色澤、氣味皆因陳放長...
    • 中國家具業
    • 中國家具業
      家具企業在發展到適當的時候,就開始確立品牌戰略了,除了不斷開出自己的直營店,更大的精力在擴展加盟商隊伍。但是,在加盟商的管理上沒有思路,純粹為了滿足銷售,把品牌品質的觀念又進一步淡化了,直接造成的結果是,到處賣品牌,品質和服務又沒有跟上,直到牌子越賣越貶值。家具生產技術含量不高和外圍協作的水平進一步增強,小規模家具企業也加入了沖擊行列。這些企業打著“發展經濟”的旗號,在技術、質量、品牌等都不具備的條件下,開始生產,由于不具體各種資質,其產品的質量和售后均無法保障,大大損害了國產家具產品形象,喪失...
    • 飾品加盟連鎖店
    • 飾品加盟連鎖店
      飾品雖小,卻在女性生活中起著“大”作用。已經成為眾多愛美女性的“必須品”。以至于有人開玩笑說“女人戴飾品不一定美,但女人不戴飾品一定不美”。話雖夸張,卻也從側面反映了飾品這個美麗產業的巨大潛力。 飾品的品牌定位應該是――在研究消費者的基礎上,超越消費者。可以這樣說,我們賣的不應僅僅是首飾。而是一種文化、一種情感。好比鉆石,它的最大用處是用來割玻璃,但人們愿意花幾千甚至上萬元買它,卻并不是用來割玻璃,而是買它所代表的那份堅貞的愛情。 一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的,所以選址變得如此重要,...
    • 情侶飾品店
    • 情侶飾品店
      香水,愛的味道;打火機,愛情之火;首飾盒,愛的收藏……看似普通的用品,輔以動聽的名字,即成為情感的媒介。另外情侶裝、情侶金表、情侶鞋、情侶水晶飾品、情侶手機,也可不失時宜推出珠寶首飾、禮品、化妝品、巧克力等都可以成為情侶飾品專賣店的主打商品。 開時尚飾品店地址選擇也不能忽視。最好選商業旺區,因為“店多隆市”,伴著其他時尚店會迎來不少消費者;也可以選擇情侶愛出沒的地方,如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等。經營情侶飾品店,不僅要考慮到貨源,更重要的是要注重產品的新穎、裝修的別致、巧妙的擺放等視覺沖擊...
    • 家居飾品店
    • 家居飾品店
      開一家家居飾品店,首先是要考慮潛在市場。也許很多人喜歡到那種精品集貨市場開店鋪,加入行業市場的行列,但走差異化的選址路線,使自己成為一方市場的領頭羊,能更好的防范 市場競爭,帶來高溢價,當然一定要有自己的獨特風格,別人很難模仿的風格,當然前期比較困難,但對未來是很好的選擇。家居飾品不象潔具、電器類的東西是家庭的必須品,但他的確能改善人們的生活,可能一件好的家居飾品會改變人的命運,可能家里有了某件家居飾品,你的心情就會變好,工作、生活的心情都好了,而且現在有的家居飾品的設計體現出感性話,在家居飾品...
    • 汽車飾品店
    • 汽車飾品店
      許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變。汽車飾品店存在著許多有待挖掘的商機。香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等,都蘊藏著巨大的市場需求。一家汽車飾品店店主謝女士在談到投資汽車飾品店時,這樣告訴記者,服務第一,品牌第二,盡量給顧客營造溫馨的感覺,以“捕獲人心”,因為現今顧客對服務的要求都比較高。投資方式:自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說,開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對于那些剛涉及汽車飾...
    • 中國珠寶首飾
    • 中國珠寶首飾
      中國作為一個如此龐大的珠寶首飾生產和消費大國,中國的珠寶首飾營銷水平,尤其是終端營銷水平卻仍處于初級發展階段,遠未達到一個珠寶首飾生產和消費大國應達到的水平。渠道對角線轉移理論最早是由美國營銷專家舒爾茨提出來的。其基本理論是:隨著時代的變化,渠道權力由初期的生產商擁有,過渡到發展時期的中間商擁有,最終過渡到成熟期的消費者擁有。整個演變過程移動的軌跡為:制造商—中間商—消費者。目前的珠寶首飾終端零售企業,在績效管理方面規范的主要是一些企業實力雄厚的企業,尤其是在商場中經營的一些大牌企業。這些企業由...
    • 飾品連鎖店
    • 飾品連鎖店
      我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。大多數的飾品店都選擇超市式的自選貨架。另外,飾品擺不能太擁擠,要學會留白。新貨或是主打飾品要放在明顯位置,并配有提示,讓顧客容易發現。由于飾品材質、光線的不同,為了達到最好的陳列效果,經營過程中要經常嘗試調整飾品的擺放位...
    • 化妝品加盟店
    • 化妝品加盟店
      首先你當然得有一個店鋪了。店鋪大小根據你的資金以及想做的規模來決定。一般20個平米就能開化妝品店,化妝品行業是暴利行業,所以會有很多騙子公司專門圈錢,騙投資者的加盟費。許多創業者習慣根據店鋪業主開出的價格由上至下砍價,結果被別人牽著鼻子走。最好的做法是,在充分了解市場行情的基礎上預先設定租金上下限,然后從最低心理價位談起,這樣有利于擠出價格“水份”。為了能獲得客戶的信任,他在化妝品定價上也費了一番功夫,經常深入市場及廠家調查,在定價前先參考其他網店的資料,將化妝品定位于價格適中的位置。 價格高了很...
    • 床上用品店
    • 床上用品店
      床上用品是生活不可缺少的一部分,該類生意可長久做下去。質量好、設計獨特的中高檔品牌的床上用品市場方興未艾,在內地各大城市還有廣闊的未開墾市場。該類生意應選擇在樓盤集中人口稠密的大型社區出入口處,面向小區居民服務。對市內的交通狀況、本市內的經營地址及店面分布、售后服務體系及流程、產品面料的來源地及生產流程、質量保障系統、各種不同規格方式的產品作充分啦解、一對一銷售溝通、銷售組合、競爭對手分析及解釋等地方作系統培訓及考核。搞怪床品價格總體偏高,若在高消費人群較多的地方,可以做一個囊括各種新奇床品在內...
    • 家居用品店
    • 家居用品店
      一直以來,家居行業“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房,人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”,逆勢而為,事倍功半;順勢而為,事半功倍。胡女士恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉勢之間的商機。愛家、顧家的年輕媽媽們,帶孩子買完童裝之后,很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大,有車人士增多,她們具有很大的消費需求和能力。店里還專門辟出一塊地方,銷售一些有瑕疵,但可以使用的產品,價格比正品要低很多。這些產品大多都是在運輸中損壞的,還有整理過程中不小心壞的一些商品,一般價格...
    • 童裝連鎖專賣店運營手冊
    • 童裝連鎖專賣店運營手冊
      人員培訓在專賣店開業前,需選派工作人員到公司進行培訓。培訓人員包括店長、營業員,培訓方式包括課堂學習及專賣店實習。如因客觀原因影響而無法正常進行,加盟店可按照公司提供的培訓材料進行內部培訓,公司在后期會繼續指導此項業務。 可以將配套的產品(服裝、鞋、帽)放在一起 ☆主題:創造一個主題,如運動、智力開發、環境保護等,將主題產品陳列在一起,并在現場的陳列上突顯這一主題。 ☆促銷性:將促銷產品集中陳列,可以劃出促銷區,促陳列量一定要大,可以比平時的陳列高一些,密一些。 除了產品有競爭力之外,銷售服務便是獲...
    • 專賣店運營手冊
    • 專賣店運營手冊
      在專賣店開業前,需選派工作人員到公司進行培訓。培訓人員包括店長、營業員,培訓方式包括課堂學習及專賣店實習。如因客觀原因影響而無法正常進行,加盟店可按照公司提供的培訓材料進行內部培訓,公司在后期會繼續指導此項業務。專賣店工作人員是店鋪最前線隊伍,由于直接面對顧客,他(她)的行為舉止即影響銷售及店鋪整體形象;經常性之人員流失會影響店鋪運作。如何妥當安排員工工作,提高其整體工作表現,令工作順暢是人事管理的重要目標。貨品管理的宗旨是確保每件貨品保持在最良好的情況,以備顧客挑選。良好的產品可吸引顧客繼續光...
    • 箱包皮具加盟
    • 箱包皮具加盟
      在選擇箱包品牌加盟時首先就要認準產品的品質,因為未來的競爭一定是產品品質的競爭。許多國外品牌在大商場設專柜銷售,價格昂貴,讓很多愛美者望而卻步;而一些小作坊仿制的地攤貨,價格低廉、品質粗糙、質量得不到保證。中國的箱包市場需要一個有品質保證、價廉物美、緊跟時尚潮流的飾品品牌。箱包行業在中國尚處于發展階段,大多數品牌仍采用傳統的、落后的營銷方式,商品流通周期長,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規范的管理和服務。在考察加盟品牌時,要注意看品牌公司是否能為顧客提供專業的市場營銷策劃、渠道管理策劃。實力強大的...
    • 內衣專賣店
    • 內衣專賣店
      對婦女創業最具備吸引力的莫過于內衣行業。由于國內知名品牌數量集中,而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求,創業起點低,不少中青年女性投資者躍躍欲試。據了解,大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。促銷方案本身沒有好壞之分,有人用得好有人用得不好,差別就在于“執行”!搞促銷活動之前應該有一個系統的安排,包括促銷時間的選擇,宣傳推廣,安排與執行,效果與分析等。小品牌內衣主要吸引學生、打工妹等低消費能力的人群,人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體,可考慮選擇一些小品牌店加盟,而如...
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