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福臨門&西王&多力 擅用數字 農業品牌贏得市場才能更“有數”
2019-08-06 全球品牌網  劉巖

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沒有量化的科學不是真科學,沒有數字化的營養健康不是真營養健康。

唯有量化、數字化,才能讓消費者更直接、更充分地感知,進而產生效益。

在藍獅農業營銷機構劉一辰看來,福臨門、西王、多力等食用油牌通過數字化表現產品力的做法,值得廣大農企鑒。

福臨門 透明配方 讓營養有“數”

背景:在追求健康、營養的消費時代,食用油的成分配比也日益受到消費者關注。但許多食用油產品,原料和營養成分的比例并不透明,給消費者造成選擇困擾。

做法:中糧福臨門在2017年底,推出福臨門營養家食用調和油新產品,公布了產品的配方比例,37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油和5%亞麻籽油,滿足了消費者知情權,受到消費者的歡迎,有力推動了調和食用油的發展。

啟發:相對文字而言,數字更生動形象,更容易在用戶大腦中形成印記,進而引發其購買欲望

多力西王 品質有數 消費者更易感知

背景:多數農產品品質認知度不高,原因在于農企未將其價值挖掘或巧妙表現出來。

做法:多力推出黃3益葵花籽油,所謂3益,指富含黃金3元素:磷脂、維生素E、維生素A。磷脂護腦,維生素E護心,維生素A保眼,從而讓消費者充分感知到其產品的值功效。

去年,西王新品好鮮生玉米胚芽油,以3小時從鮮胚到鮮油、6重保鮮工藝技術的產品特,表現了其品質保障,凸顯了品牌價值,從而占位食用油高價值區間。

啟發:用數字闡述農產品的具體特性,更容易加深消費者的認知,提升農產品價值空間。

金龍魚 賣點有數 市場贏銷才能心里有數

背景:農產品在營銷中同質化嚴重,大多企業會強調點,如富硒,但忽略標準,從而無法形成區隔,營銷無力。

做法:稻米油,金龍魚推出雙一萬,即谷維素及植物甾醇平均含量都達10000ppm,指代清晰,更易于形成明確的品質印象。

多力高油酸葵花油,以“77%高油酸”為賣點,高得具體,www.g8982.com說服力大增。

事實上,在藍獅十二年策劃履歷中,同樣通過數字化的方式為沙米定制了“100000000年純凈大漠 3200度積溫 3000小時陽光 160天生長周期 70米地下活水 少2道工藝”的賣點支撐體系,從而讓消費者能更立體了解沙米的生長環境和品質,贏得市場。

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