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為什么銳澳能起死回生后大手筆分紅?
2019-08-05 全球品牌網  鄒文武

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曾經的大牛股,雞尾酒RIO的母公司百潤股份,在經歷過暴跌之后,業績逐漸好轉,2019年上半年扣非凈利潤更是實現同比增長124.04%,并且公司還要大筆分紅。曾經一度沒落的RIO酒,又“起死回生”了嗎?

7月24日晚間百潤股份公告,公司上半年實現營業收入6.36億元,同比增長14.39%;實現扣非凈利潤1.17億元,同比增長124.04%。在此基礎上,公司預計下半年經營業績將繼續保持增長,預計1-9月歸母凈利潤為1.96億元-2.22億元,同比增長50%-70%。

此外,百潤股份公告還稱擬向全體股東每10股派發現金紅利4元(含稅)。這是百潤股份自2016年以來最大筆分紅,經統計,2016年以來百潤股份僅在2018年中進行分紅,當時的分紅的方案為10派1.2元(含稅)。

或受此消息影響,截止7月25日收盤,百潤股份上漲8.30%,報收18.40元/股。7月26日,百潤股份再度上漲6.14%,報收19.53元。

對于本次業績變好,百潤股份稱主要系預調雞尾酒業產品結構優化,新產品終端覆蓋率持續提升,推動該業務板塊持續、較快增長,營業利潤相應增加所致。

//RIO雞尾酒的起起落落//

百潤集團董事長劉曉東生于1967年,畢業后一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本低廉的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢行業,于是誕生了RIO。2003年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。

彼時RIO的生意是在酒吧和夜場中,當時RIO的價定在20-30元,但由于和飲料、啤酒發生了激烈的競爭,RIO出師不利,巴克斯酒業2006年虧損274萬元,2007年虧損156.7萬元。

而當時,百潤當時正籌備上市,有這么一塊負資產很麻煩。于是劉曉東說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。

之后,受到同類產品冰銳啟發,劉曉東將RIO定位為時尚女性群體,并開辟電商渠道。此外RIO通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市等零售終端。于此同時,劉曉東開始聘請人氣女星做代言人,在電視臺投放廣告。2013年,RIO在商超渠道的占有率超過40%。財務數據顯示,巴克斯酒業2013年的年實現營收1.86億元,是2012年的的三倍多,凈利潤也從2012年的499.63萬元增長3倍達到2021.15萬元。

2014年,謀求轉型的百潤股份看到預調雞尾酒行業發展態勢良好。于是,2014年6月,劉曉東主導上市公司百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購凈資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月后,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成后,劉曉東對上市公司的持股比例也從38.8%上升至47.95%;2015年6月,該交易正式完成。

白酒營銷專家鄒文武點評:

rio的成功源于對90后飲酒人群的培養,雖然前兩年被媒體報客戶庫存太大,市場陷入下滑狀態,但是今年很快就又用靚麗的業績和分紅,狠狠地把質疑者的臉給打了。為什么rio這種被專業酒廠不屑一顧的產品,反而能夠在市場上持續保持超強的盈利能力呢?我曾經針對銳澳現象寫過一篇文章《銳澳一個被唱衰的超級品牌》,有空大家可以去看看。造成銳澳的成功和持續熱度,我認為有以下幾點:

1、消費者是核心:銳澳的目標消費者90后甚至00后,越來越多年輕人把rio當成入門級的酒,rio可以說成為了年輕人的第一口酒,因此深得年輕人的歡心。這是很多白酒企業需要學習的,與之同樣成功的白酒企業品牌有我們熟知的江小白。所以,任何時候需要從消費者出發去設計和推廣品牌,這樣才能讓品牌保持持續生命力,否則都是空中樓閣。

2、品質是根本:rio的產品,雖然對于專業的白酒、黃酒、葡萄酒、甚至啤酒廠家來說,這是什么玩意啊?不就是勾調出來的酒嗎?連發酵什么都沒有,這種產品品質能有多好。但是恰恰相反,rio能夠在預調酒市場上獨活下來,得益于其過硬的品質,并且不斷創新的口感,贏得了廣大年輕消費者的喜愛。雖然是專業酒企看不起的三精一水式的酒,但是rio卻做到了超越三精一水的品質。因此,才能捕獲年輕消費者。

3、盈利能力強:rio產品以飲料式的生產方式,開創了酒水生產的先河,因此在產品制造優勢上能夠做到無人能及,最少傳統的白酒無法做到。rio可以全國設廠,減少運輸半徑,同時勾調的成本總體來說比較低,因此產品的盈利能力甚至可以超過白酒和啤酒等產品,有了充足的盈利能力,rio可以滿足渠道高毛利的需要,也可以滿足投資人對于利潤的追求。因此rio這個產品還會在市場上長期存在。

4、品牌形象好:rio的品牌打造都是按照時尚年輕的調性在打造,因此和傳統按照歷史文化打造的酒品牌相比,rio更接地氣,更容易獲得年輕人的歡心。明星代言加綜藝節目,www.g8982.com 電視植入的全面持續曝光,讓rio成為了一個快消品的超級品牌,因此市場能夠保持持續穩定和繁榮,品牌的形象也不會因為行業的質疑陷入困境,相反對于消費者來說,rio就是自己的品牌,所以行業的聲音根本影響不了他們的消費。那只是,給行業人自慰的精神食糧罷了。

鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄

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