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國際版二鍋頭順利啟航,大商集結:簽約快、咨詢多、評價高
2019-08-01 全球品牌網  鄒文武

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華都國際版北京二鍋頭酒自7月9日下線以來,由北京華都釀酒食品有限責任公司經過半個月的超市鋪貨及精準客戶內部銷售測試,目前已經完成北京大興、房山、昌平、河北保定、山東煙臺、內蒙包頭、河南鄭州、廣西柳州、江西九江、湖南長沙、福建平潭、吉林長春、湖北武漢等眾多地市區縣已確定意向及打款發貨,經過僅20天的微信自媒體平臺的及快營銷管家推廣,累計打電話意向客戶達到150人,累計發樣品達到80人。

經過20天緊張有序的內部封測銷售及核心客戶布局,華都國際版北京二鍋頭不僅贏得了專業酒水代理商的青睞和熱盼,更重要的是獲得了終端消費者的認可,消費者普遍對產品的口感及飲后舒適感表示滿意,經銷商對于產品的包裝及利潤表示滿意。其中北京大興代理商某快消品企業三大經銷商之一,保定代理為大型煙酒配送商。眾多專業大商加入首農華都國際版二鍋頭市場經營中來,為華都國際版二鍋頭的發展奠定了夯實的市場渠道基礎,也充分證明了華都國際版二鍋頭開發的成功。

總結華都國際版北京二鍋頭酒市場前期內部封測經驗,我們發現華都國際版北京二鍋頭能夠在短時間內獲得經銷商及終端客戶認可,主要是因為以下幾點決定:

1、包裝設計經典,終端陳列比較突出

華都國際版北京二鍋頭包裝設計完美展現出了北京二鍋頭產品的特點和魅力,視覺比較突出扎眼,終端陳列比較鮮艷,獎版采用高檔的uv鍍金工藝和京劇版采用高檔烤花工藝,因經典的設計造型讓國際版二鍋頭能夠抓住消費者眼球。此外在所有白酒包裝中,尤其是光瓶酒產品設計,華都國際版北京二鍋頭陳列視覺效果表現最好。

2、產品酒質很好,消費者復購率比較高

主要是因為飲用華都國際版北京二鍋頭后,第二天沒有不良身體反應,不上頭不口干,產品入口比較好,與當前流行的二鍋頭產品品質有過之無不及,因此在精準測試的人群中獲得了大家認可及再次購買。

其中包頭經銷商齊總,在品鑒完了首農華都國際版二鍋頭后,給出的三個字評價是:有信心。五個字評價是:非常有信心。作為專業的酒商,可謂久經考驗,產品品質是酒商們看中的第一個環節。華都國際版二鍋頭專業的產品和卓越的品質,讓專業的大商也紛紛入局。

3、消費者面子大,適合不同顧客群體飲用

購買華都國際版北京二鍋頭普通消費者面子大的感覺,產品形象好中高端定價讓客戶覺得國際版北京二鍋頭價值高,送禮夠份量。消費者購買后宴請客戶及朋友飲用國際版北京二鍋頭有面子,作為北京特產給外地客戶給消費者既省錢又提氣,其中最有代表的是福建平潭客戶,其所購買的50箱國際版北京二鍋頭,主要都是用來進行日常送禮給親朋好友。

4、品牌背書強大,市場可持續發展強

眾多國內頂級大商第一時間入圍華都國際版北京二鍋頭,成為國際版的區域代理,主要是看中首農集團華都酒業,雄厚的企業背景和悠久的歷史,讓經銷商和消費者都非常認可。

華都國際版二鍋頭,首農集團旗下企業,北京最古老的二鍋頭酒之一,源自1380年宮廷貢酒,以加拿大金獎品質,開創中國白酒國際版新時代。國際版二鍋頭是2019年首農華都酒業為建國70周年重點打造的產品,為中國白酒走向世界而生,純糧固態發酵,地道北京味道。

首農集團強大的品牌集群

針對國際版北京二鍋頭內部封測結果,酒水品牌營銷專家鄒文武認為:

以上四點雖然是國際版北京二鍋頭內部封測成功的關鍵,但是從行業趨勢來看,北京二鍋頭作為光瓶酒市場的收割機,正在蠶食全國各地的光瓶酒市場,本身北京二鍋頭酒在白牛二、小方瓶等北京二鍋頭酒強力帶動下,正在成為本輪白酒中低端市場全的流量入口,因為北京二鍋頭本身處于全國化的上升趨勢,因此不管是經銷商還是消費者都能夠接受

國際版進入包頭

其次從企業底蘊來看,華都國際版北京二鍋頭酒出自首農集團、北京二商集團、北京糖業煙酒集團旗下的華都酒業,華都酒業于1949年成立并因見證開國大典而得名,歷史悠久享譽世界。因此品牌底蘊及企業底蘊足夠,加上華都二鍋頭曾經贏得了加拿大里加納國際酒展會金獎,使得華都酒業成為了繼牛欄山、紅星之后的第三大二鍋頭酒企業,因此造就了北京二鍋頭酒的行業趨勢。

最后從國際版北京二鍋頭酒本身來說,國際版北京二鍋頭本身具有很強的首創性,又是源自華都一號酒庫加拿大金獎品質血統,不僅品質獲得了時間的驗證和國際的認可,而且以紫禁城和京劇視覺符號打造的國際版二鍋頭,成為了中國文化瑰寶的輸出者,因此很好地解決了中國白酒國際化發展和終端陳列生動化的問題,做到視覺上的突破,與國際消費者進行了視覺碰撞,因此獲得了消費者和經銷商的認可。

總的來說,華都國際版北京二鍋頭內部初試的成功上市,主要是因為這款產品符合現在光瓶酒市場發展趨勢,也應了了白酒品牌包裝新穎化創新的需要,加上產品品質及品牌底蘊,使得市場對其充滿期待。可以肯定的是,憑借諸多優勢的國際版北京二鍋頭未來在市場上將會有更好的表現。

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