<option id="aoiey"><wbr id="aoiey"></wbr></option>
<tr id="aoiey"><wbr id="aoiey"></wbr></tr>
<samp id="aoiey"><wbr id="aoiey"></wbr></samp>
<acronym id="aoiey"></acronym>
<menu id="aoiey"></menu>
<code id="aoiey"></code>
<xmp id="aoiey"><option id="aoiey"></option>
<rt id="aoiey"></rt>
熊霸:酒業格局風起云涌,這兩個兩千億品類不容錯過
2019-07-30 全球品牌網  鄒文武

請加微信公眾號:xiangmu114


自2019年起,中國白酒行業將再次、真正進入一個的增量弱、增速低、拼存量、價格漸松、動銷趨慢、庫存在升的擠壓式發展階段。根據WIND數據,白酒行業(折65度)的銷量累計值,2011年為1021.8萬千升、2012年為1126.7萬千升、2013年為1166.2萬千升、2014年為1202.6萬千升、2015年為1278.8千升、2016年為1305.7萬千升、2017年為1161.7萬千升,2018年為854.7萬千升。總的來看,過去3年中國白酒行業總量下滑了35%,市場的壓力越來越嚴峻,競爭的壓力也越來越突出。

因此,伴隨著復雜的經濟社會環境,未來白酒行業將進入相互碾壓的市場環境中,從當前市場環境來看未來十年行業將呈現以下幾個特征。

1、競爭集中:集團軍碾壓地方割據勢力已經不可阻擋,市場的集中度越來越強。越來越多大型白酒企業及上市公司,將通過并購重組的方式,擴大品牌在區域內的存在,從而實現從區域走向全國。而三四線的白酒企業在這種總量下滑的環境下,生存空間將越來越小,營銷成本也會越來越高,加上國家管控力度的加強,將逐漸被整合兼并。

2、消費分級:高端茅臺化低端牛二化兩極分化越來越突出,消費的分級化越來越明顯。中間段位及中間實力的品牌,將在茅臺為首的高端勢力的碾壓和白牛二的低端勢力的擠下尋找突圍。在中國白酒的天花板——飛天茅臺,和中國白酒的地板——白牛二,兩極勢力奠基下,中國白酒的市場的消費分級化越拉越越明顯,其他品牌將在中間尋找自己的位置。

3、渠道碎片:各種新零售社群電商的全新渠道崛起,渠道的越來越碎片化。隨著各種新型電商和社群電商的廣泛應用,各種傳統固化的經銷模式的渠道將在被擊潰,傳統的招商模式及代理模式,也將被無邊界化的新型電商和社群電商擊潰,渠道的碎片化給傳統代理模式帶來了巨大的沖擊,新型代理機制和渠道模式將改變白酒行業。

那么面對這樣的越來越集中的市場環境,消費分級越來越突出的市場,以及渠道將設越來越難的酒業市場,未來白酒行業還有那些告訴增長的區域值得大家去爭取的?

首先必須跟上醬酒的全國化,未來十年醬酒在茅臺的帶領下迎來高速增長的十年,市場將有望突破2000個億規模,抓住醬酒這個品類能夠坐擁醬酒的發展的黃金十年。隨著醬酒在全國收割由清香和濃香教育好的白酒市場,醬酒品類的增值性消費者飲用的依賴性,醬酒一方面能滿足投資人高回報和穩定收益的需要,另一方面能夠滿足白酒重度消費者的口味需求,因此市場能夠繼續長虹銷售。

其次必須跟上二鍋頭的全國化,隨著牛欄山超級品的全國化發展,北京二鍋頭品類迅速走向全國,成為收割中低端白酒市場的超級品類,未來十年預計二鍋頭品類也將突破2000億規模,全價位段的發展將滿足各個人群的需要,加上創新的酒體和機制,大大釋放了北京二鍋頭品類的市場競爭力。

最后必須跟上社群的全國化,未來隨著社群電商的不斷演變,人人都是消費商,人人都是渠道鏈接點,以人為核心的渠道模式,將隨著互聯網移動互聯網大數據營銷手段的不斷升級,勢必讓每一個人成為銷售平臺,因此有必要對傳統的渠道進行社群化的改造和提升,以應對好無邊界的渠道碎片化時代,在社群的全國化渠道浪潮下守住自己的社群渠道。

縱觀白酒行業的每次造福歷史,我們不難發現,品類的全國化和渠道創新的全國化,是兩個核心造福力量。抓住了品類和品牌的全國化,經銷商可以跟隨全國化的過程成就自己的區域地位和財富,除此之外,順應時代發展需要的渠道模式,也是幫助企業打造財富軍團的必要段,經銷商自我突變也是轉危為安的關鍵所在。

請務必記住,每一次財富浪潮,都是伴隨著全國化的腳步前景的。www.g8982.com任何人只要跟上全國化的潮流,就能夠輕松贏得未來白酒行業的財富機會。

鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄

加入全球品牌網項目庫
·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
本站微信公眾號:創業加盟項目大全
本站微信公眾號:創業加盟項目大全

關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

深五月婷婷