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新年伊始,乳業大咖全面擁抱新零售
2018-03-15 全球品牌網  馮啟

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2018年伊始,乳業的新動向就接踵而至,先是接連發布新,然后又紛紛牽新零售電商,開始尋求在線上發力。

馬云曾在第四屆世界互聯網大會上指出,未來 60%-80% 的零售將是新零售。新零售時代,每個巨頭都無法純只做線上或線下單一一項,只有將線上與線下結合,雙管齊下,才能真正順應時代的潮流。這對歷來只看著線下渠道建設的乳企,無異于換道超車,考驗的將是企業的創新和團隊執行能力。

阿里零售通與光明乳業攜手合作

1 月 11 日,阿里巴巴零售通與光明乳業宣布達成戰略合作,光明乳業攜經銷商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢,為光明乳業建立數據化的管理系統,提升品牌下沉效率,進一步擴大光明乳業在線下零售小店的市場份額。雙方還將創新低溫冷鏈的全方位合作營銷方式,全面擁抱新零售。

光明乳業副總裁羅海表示,新零售項目不是顛覆傳統渠道,更不會損害經銷商的利益,只是通過線上線下一體化來優化存量市場,光明乳業之所以選中零售通,就是看中了零售通的兼容開放。“零售通是光明乳業的一個機會,光明乳業之前也和許多其他 B2B 電商平臺溝通過,零售通是最符合品牌商經營理念的平臺,也是品牌商現在最需要做通路資源整合的平臺。”

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表示,要通過大數據驅動,幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數字技術、互聯網平臺,建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道,讓貨物流轉更高效,讓終端營銷和消費觸達更精準。“我們希望與光明乳業通過品牌協作來共同加快各類倉配體系的布局和優化,共建智能分銷網絡降低物流成本,拓展覆蓋和滲透的同時,用數據的反哺為線下零售小店提供有針對性的產品,攜手光明乳業實現消費升級,換道超車。”

伊利京東展開深度戰略合作

近日,伊利與京東簽署深度戰略合作協議,雙方將在多個領域展開更深層次的合作。

2018 年深度戰略合作中,伊利將攜手京東針對消費者需求,精耕營銷渠道,通過“超級品牌日”“大牌風暴日”等重大營銷項目引發全民狂歡;重推進與京東在產品端和數據端的創新合作,積極整合數據生態系統,實現數據系統全面對接,就線上消費者畫像、購物行為展開深入研究。

另外,推動與京東新通路、京東到家的合作;全面開啟京東母嬰體驗店合作;深入合作京東 X 無人超市項目;快速推動伊利產品入駐 7 Fresh 生鮮超市;攜手京東實現跨組織、跨渠道的數據共享,積極構建一體化智慧供應鏈,提升協同倉運營效率;推動 EDI 電子系統對接;實現訂單聯合預測,協同管理庫存,等等。

君樂寶攜手每日優鮮

1 月 12 日,君樂寶乳業與每日優鮮在北京正式簽署戰略合作協議。雙方未來將充分發揮各自優勢,在渠道拓展、產品創新品牌建設等方面展開多領域深化合作,君樂寶高端酸奶純享抹茶將借助每日優鮮獨特的極速冷鏈物流體系送到越來越多的消費者手中,這是君樂寶順應消費趨勢升級進行的一次銷售渠道變革的大膽嘗試。

作為全國知名品牌,君樂寶低溫酸奶擁有純享、芝士酸奶等明星產品,銷量位居行業前列,擁有龐大的消費群體,而生鮮電商領導者每日優鮮則擁有極速達冷鏈物流和大數據優勢,基于此雙方宣布未來將在平臺大數據、城市布局以及品牌資源等方面進行合作。

每日優鮮作為新興的生鮮電商平臺,在新零售渠道的探索道路上具備獨特的優勢。君樂寶與每日優鮮合作,可以說是君樂寶低溫酸奶首次大規模“觸電”。 簽約儀式上,君樂寶乳業集團副總裁、低溫事業部總經理屈殿軍說:“為了給消費者帶來更好的消費體驗,君樂寶一直都在進行多種的探索嘗試,我們要讓最好的產品,用最快的服務,為消費者提供提供極速的新鮮美味。未來,君樂寶和每日優鮮針對低溫酸奶全力拓展一線市場,穩固二三線市場。”

每日優鮮COO孫原表示,“每日優鮮與君樂寶合作長達兩年多,君樂寶純享酸奶是每日優鮮乳品中最受消費者歡迎的商品之一,基于以往的信任,本次雙方將達成更加深度的戰略合作。在后續的合作中,希望每日優鮮能夠充分發揮大數據和冷鏈物流方面的優勢,滿足更多消費者個性化、場景化的消費需求,從而讓每個人隨時隨地享受食物的美好。”

純享酸奶是君樂寶與每日優鮮的首款合作產品。屈殿軍表示,這次與每日優鮮牽手,將不僅僅是單純的商品銷售,雙方將在新零售渠道、品牌、產品上,有更多更深入的資源共享與創新探索。

在新零售渠道上,君樂寶將借助每日優鮮快速配送的優勢,利用極速達冷鏈配送服務體系,將君樂寶純享酸奶 2 小時內送達消費者手中。為純享酸奶消費者提供便利購買的同時,擴大每日優鮮的新渠道影響力。

另外,共享品牌資源。純享酸奶近幾年一直圍繞白領人群,不斷投入大量的品牌資源,如《歡樂頌 2》、《如懿傳》等。君樂寶與每日優鮮的合作,不僅限于商品售,更將打通品牌資源,共同建立與高端消費群體更加緊密的聯系。

在產品方面,純享品牌為給消費者最優質的產品體驗,除了在奶源、研發上的不斷優化外,還將依托每日優鮮的大數據平臺,創造出更加滿足消費者個性化需求的產品,讓消費者享受大數據時代帶來的紅利。

美贊臣天貓展開合作

1 月 12 日,美贊臣與阿里巴巴天貓商城簽署戰略合作協議。依托美贊臣的嬰幼兒配方產品,結合阿里巴巴大數據優勢,雙方將會圍繞品類拓展與創新、精準營銷服務與新零售探索等領域展開深入合作,挖掘更多共贏的機會。

戰略合作會議上,美贊臣大中華區電子商務總經理王月歡表示,通過與阿里巴巴簽署“2018 聯合生意計劃”戰略合作協議,美贊臣將可借助阿里生態系統擁有豐富的消費者數據體系與洞察,深入分析消費行為,為天貓的消費者提供創新性,定制化、更為獨特的產品和體驗,引領母嬰喂養新潮流。

與此同時,美贊臣還將借助阿里巴巴在新零售方面的優勢與布局,通過共建專業育兒內容、打造智能母嬰室、牽手盒馬生鮮等多方式進行深入合作,借助 AR、人工智能、云貨架等新興技術,全面升級消費體驗。“2018 年美贊臣將在電子商務渠道上全面發力,我們相信雙方將在品牌、產品、渠道上獲得共贏”,王月歡表示。

阿里巴巴天貓母嬰總經理杜宏認為,“阿里巴巴不僅是消費升級的主陣地,更是賦能品牌業務數字化轉型的引擎。我們期待通過集團強大的大數據及新零售的策略,協助美贊臣的品牌創新和線上線下母嬰消費人群的體驗升級,全面推動生意成長。”

大力開拓包括電子商務在內的主要渠道,更好地與新生代媽媽們互動,以更有效的方式支持、教育和服務她們,是美贊臣未來的業務戰略重點。

去年,美贊臣在消費者運營與品牌營銷上雙管齊下,深耕電子商務市場。美贊臣還與天貓通過多維度、創意十足的主題活動,運用 AR、人工智能、快閃店等新形式,與新生代媽媽們建立新的溝通方式,為她們提供不一樣的消費體驗。

15家奶粉品牌和京東簽訂千億采購計劃

1月16日,包括惠氏、美素佳兒、達能、美贊臣、雅培、雀巢a2、貝因美、君樂寶、完達山圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利在內的全球15家奶粉品牌與京東超市簽下了3年1000億戰略采購計劃。

京東商城消費品事業部總裁馮軼認為,隨著消費升級,用戶更加重視品質商品和服務。在這樣的情況下,企業只有提供真正高品質、有內涵的產品才能在市場上獲得更多消費者的信賴,并成為市場的贏家。

除了簽訂采購大單,京東超市還將與這15家品牌展開更深度的戰略合作,為品牌制定更高效的銷售計劃和更精準的營銷規劃。

首先是品牌升級共建。2017年呈現在母嬰消費市場的一個特征是:高端、超高端、有機奶粉成為新的消費趨勢,獲得更多消費者關注。同時消費者對商品品質的需求提升,讓越來越多的嬰幼兒配方奶粉重點品牌在超高端系列發力并投入大量資源,向高端、高品質持續邁進。針對這些趨勢,2018年京東超市將為品牌商規劃更符合消費者心理需求的營銷策略,并在渠道、價格、產品等方面提供更科學的建議。

二是市場規模共建。配合3年1000億元的采購規模,京東超市從2018年開始,將為這些品牌們制定詳細的銷售計劃,推動新的銷售突破。

三是消費環境共建。2017年母嬰消費市場的另一個特征是:隨著85-90后媽媽成為當前母嬰市場消費的主力軍,她們更善于接收各種最新資訊,也對購買有更個性化的需求,其長久以來對商品的高品質需求也進一步反映在了市場消費層面。而京東超市也將和品牌商們為消費者們提供更好的購物體驗、消費體驗以及產品體驗等,共建更高品質的消費環境,推動www.g8982.com嬰幼兒配方奶粉品牌在產品、營銷方面實現多樣化的創新。


馮啟歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,馮啟,品牌維度魔方理論體系創始人;資深的品牌、營銷專家,歷任世界500強企業、大型國 企、民營企業高管;北京大學、清華大學MBA班營銷類主講教授;多年上榜中國十佳咨詢師; 中國品牌研究院研究員;國家乳品中心首席戰略專家;中國國際品牌發展戰略聯合會顧問; ATA注冊CMO;中國市場總監CMO認證中心以及中企就業工程特聘講師;資深財經作家,多家知 名財經媒體的專欄作家和特約撰稿人。聯系方式: MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114 網易博客: http://fq3686.blog.163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入馮啟專欄

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