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乳企開年會,布局新任務
2018-03-15 全球品牌網  馮啟

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行業是個生存壓力較大的行業,按照慣例,每個年度的年底,都會召開年會,總結上年經驗,表彰先進與創新,并布置新的一年戰略戰術規劃。本刊,選取了三個乳業公司的2017年年會的主要內容,以增加乳企期間交流和了解的機會。

紐貝滋年會:合作是主題

12 月 28 日,紐貝滋 2018 經銷商年會暨新品發布會在上海召開。會上,紐貝滋董事長余世榮做了“不忘初心,攜共贏”的主題演講。他強調質量是企業生命線,紐貝滋將嚴把質量關,同時與經銷商將心比心、以誠相待,賦能成長,攜手共贏。

更重要的是,會上紐貝滋培臻、慕臻、羊奶粉 3 大系列產品亮相。紐貝滋市場總監馬云翔介紹,本次發布的三個系列新品,是在保留了紐貝滋原金裝、金鉆和羊奶粉的核心配方優勢下,將關鍵營養素的添加量和配比比例進行了優化,每一個系列的產品具有不同的配方概念,可以更具有針對性地滿足不同寶寶的營養需求。目前,紐貝滋這三大新品此前皆已通過配方注冊。

紐貝滋營銷中心總經理牛奔做了“從心出發跨躍成長”的營銷策略演講,他提到了二胎政策對市場擴容的推動作用,奶粉新政,配方注冊下的行業機遇期。展望 2018,牛奔信心滿滿,他戲稱,要發揚“牛馬精神”,推動“七劍下天山”,綜合運用村訪、擺臺、路演等實實在在的動銷手段,實現業績的增長,同時將大力度整治并懲處可能存在的竄貨行為,進行品牌力和產品力提升,優化客服服務,創新市場營銷活動等。

四季南山:加大嬰幼兒產品布局

12 月 27 日,湖南四季南山營養食品有限公司在張家界召開了國粉新時代發展之路2018 南山戰略發布會。

四季南山董事長吳建平表示,近年來公司對經營策略的調整,給公司帶來了巨大的改變,公司業績突飛猛進。這兩年,公司團隊快速增長,渠道商搭建日趨成熟,到目前為止,不包括一門店經銷商已經突破 400,年銷售過億元;在今年,四季南山增資青岡亞華乳多寶乳業有限責任公司,先后投入 2000 多萬元對工廠進行現代化改造,并順利通過國家注冊制認證。并宣告公司今年再次獲得新資本的青睞,廣東康盈信德投資集團向四季南山增資 1 億余元,成為公司股東之一。

未來,有中信資本以及廣東盈信德投資集團的強大背景支撐,四季南山將加大對嬰幼兒產品的全產業布局,重對奶源、生產基地的現代化改造、產品研發等領域進行投資與建設,提升南山奶粉在市場的競爭優勢,帶領合作伙伴一起共贏,創南山新輝煌。

佳寶:重點發展流通渠道

12 月 26 日,濟南佳寶乳業有限公司召開 2017 年度工作總結 2018 年目標責任書簽訂動員大會。

佳寶乳業總經理崔金燕總結了 2017 年度工作經濟指標完成情況,分析了企業面臨的各種形勢和壓力,并提出了明年工作重點及近期工作安排。

近期,佳寶將做好新購牛只安置等工作。為擴大自有奶源比例,改善公司現有牛群質量,為新建牧場作準備,公司從澳大利亞新購一批高產奶牛,將于 2018 年 2 月中旬到場。

崔金燕指出,2018 年銷售要在繼續深化目標責任制承包運營,不斷提升干部員工業務管理水平的基礎上,緊緊圍繞“創新”二字創造性開展各項工作:

1)商超、專送等傳統渠道隨著消費習慣變化呈萎縮下滑趨勢,尤其是美團、餓了么等外業務的便利性、隨機性給專送帶來新的挑戰,能滿足消費者需求隨時上門將是佳寶送奶上戶的創新方向。

2)流通渠道是 2018 年的發展重點,也是公司未來增長和發展空間最大的地方。市內流通要重點加強新建小區和城郊結合部新開店的開發維護,加大部隊、大專院校、機關團體的團購數量。外埠流通重點是經銷商品項分離和重點產品及新產品招商開發,突破現有經銷商平臺和空間。加大省外市場開發拓展,做好上海、天津、北京等大客戶市場。

3)借助外力不斷拓展銷售模式,利用第三方銷售公司擴大銷售空間。和第三方專業電商銷售團隊合作,嘗試京東天貓及易果等網上平臺售賣模式及品牌推廣活動。

同時,佳寶還將充分發揮設備優良、硬件完善的優勢,大力開展第三方代工項目,培育新的經濟增長點。

圣牧高科:定未來發展戰略,八個行動綱領

近日,“圣牧高科 2018 年春節戰役動員大會”在杭州召開,來自全國各地的 500 多名圣牧人參加了本次會議。大會的主題是“打贏春節大戰役,實現 18 開門紅”,主要圍繞有機新時代、戰前大部署、實現開門紅、保障有力、擁抱大未來五大專題進行了深入的探討和交流學習。

新任董事長邵根伙在大會上作了題為《肩負使命共創未來》的報告,為打贏春節大戰役,實現 18 開門紅指明了方向。他的講話透露了圣牧未來什么樣的發展戰略?一起來看看其中的要點吧~

邵根伙指出,圣牧人的使命,就是創建產業治沙模式、建設生態文明示范區,讓國人享用全球最高品質的乳品,要重新樹立國威、為國爭光。下一步圣牧將通過產業治理,讓 1000 平方公里的烏蘭布和沙漠變成綠洲,創建全球有機乳業第一品牌。“沙漠有機、全球第一”是圣牧的目標,也是總綱領,一切工作都圍繞這八個字。“沙漠有機、全球第一”就是圣牧高科的核心競爭力

更重要的是,邵根伙提出圣牧要“執行行動綱領,決勝 2018”:首先,成立圣牧研究院,加大研發力度;其次,成立經銷事業伙伴培訓學院,把他們帶到清華、浙大去學習;第三,牢記品牌是最大財富,要有“任何事情都做到第一,不是第一的所有行動都是破壞性行動”的覺悟;第四,價格是最好的品牌標識,實行最嚴厲的價格保護措施;第五,主打拳頭產品,集中力量、重點出擊;第六,既要升級創新渠道,選擇最好的渠道,還要開辟新的渠道;第七,員工的精氣神就是最好的廣告,每一個員工都要體現出正能量,都要體現出圣牧精神;

第八,建立根據地市場,做到以點帶面、綱舉目張。

匯嬰母嬰: 向服務和運營商轉變

1 月 9 日,匯嬰母嬰用品有限公司 2017 年會在河北邢臺成功舉辦。北大孕嬰童課題組執行總監張華、智業代表等嘉賓以及相關媒體、公司員工等百余人參會。

匯嬰母嬰用品有限公司成立2008年,是邢臺成立時間早、規模大的母嬰產品代理商,擁有“匯嬰坊”自主品牌和母嬰連鎖加盟業務,主營嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、嬰幼兒洗護、嬰幼兒玩具、嬰幼兒服裝,主要代理方廣、英吉利、吉氏等品牌。

大會首先由匯嬰公司總經理吳永彬為年會致開幕詞并頒發“2017 年度最佳合作廠家”、“2017 年度最忠誠合作廠商”等廠商獎項,也頒發了“2017 年度門店服務模范獎”等門店獎項,并特別獎勵了 2017 年吉氏、英吉利等主力品牌銷售業績突出和年度銷售業績突出的門店。另外,匯嬰公司全部員工獲得“普天同慶獎”,每人一個大紅包

接下來,總經理吳永彬公布“2018 年匯嬰公司年度服務計劃”。他首先總結了匯嬰公司 2017 年取得的成績,公司全年銷售增長率 78% ,新增 8 個熱銷品牌,新增 56 家合作門店。2017 年主要工作分為三個方面:推動公司服務商轉型、重點品類發力、重點門店策略,均取得了不錯的成績。

吳永彬指出,2018 年公司將由代理商向“母嬰門店專業服務商、優質孕嬰用品運營商”轉變。穩固現有的紙品、洗滌護理、營養品、零食、輔食品牌,精益求精;增設品牌駐地業務代表,各主力品牌 2018 年駐地業代增加到 10 人以上。另外,吳永彬介紹,2018 年公司將樹立標桿門店,打造至少 8 個百萬縣級市場;強化門店助銷服務,引入第三方服務公司,引入“析客”會員管理系統,做好第三方培訓服務,舉辦專題推介會等計劃。

隨后,通舉咨詢公司創始人宗吉濤先分析了目前中小型孕嬰童行業連鎖www.g8982.com發展的現狀,然后從目標管理、商品力管理、促銷管理行政管理團隊管理等十一個方面講解了門店后臺如何梳理和整合。

《析客》合作運營人、市場總監田幫林做了《析客:讓母嬰門店會員管理簡單化》的演講,為大家分析了門店現狀及常見問題,并指出了“析客”會員管理系統的作用,將大大方便門店會員管理,減少流失。

孟祥咨詢管理公司總經理孟祥強分析了門店做大型特賣會的作用,并講解了母嬰門店大型特賣會如何執行。他指出,嘉年華活動有助于提升店面業績、開發大量會員,在執行時必須打通“任督二脈”,要敢做、敢執行,“三分方案,七分執行”,最重要的就是提高執行力,做好每一場活動。

大會論壇環節,宗吉濤、孟祥強、田幫林以及“母嬰前沿”創始人包亞婷,母嬰產業創新聯盟、“母嬰前沿”特約評論員年永威,他們分別從門店管理、門店活動執行、會員管理、行業媒體、發展方向等角度討論了“2018 年母嬰門店發展趨勢及動銷發展方向”。

結語

乳業的年會,不但能全面的看出過去一年的成長軌跡,總結出相關經驗,還能清晰的看到新的一年發力點。從以上幾家企業不難看出,乳企在新的一年里,更注重產品的開發和渠道的掌控,同時強化服務和運營。這些發展趨勢值得所有的乳企借鑒和思考。

馮啟歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,馮啟,品牌維度魔方理論體系創始人;資深的品牌、營銷專家,歷任世界500強企業、大型國 企、民營企業高管;北京大學、清華大學MBA班營銷類主講教授;多年上榜中國十佳咨詢師; 中國品牌研究院研究員;國家乳品中心首席戰略專家;中國國際品牌發展戰略聯合會顧問; ATA注冊CMO;中國市場總監CMO認證中心以及中企就業工程特聘講師;資深財經作家,多家知 名財經媒體的專欄作家和特約撰稿人。聯系方式: MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114 網易博客: http://fq3686.blog.163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入馮啟專欄

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