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手機零售店的八大病癥藥到病除
2017-04-17 全球品牌網  周鑫

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核心速讀:

房租成本高如何化解?人工費用高如何化解?產沒有優勢如何化解?庫存壓力大如何降低?.......機店生意,危機就是轉機。作為手機店老板,要思考的不僅僅是問題,而是要由戰略的高度解決問題。頭疼醫頭,腳疼醫腳只會越來越被動。預知詳情,且聽本文娓娓道來。

手機店生意是“呼之者高而應者少”,其實不光是手機店讓我們看到“無病亂呻吟”。其它業態零售店也是如此。

一時間,逃離套現也屢見不鮮。多因生意不好嗎?我認為還是心態問題。記得2008年金融危機,也有很多手機店支撐不下去,但是09年后,不還是崛起一批區域零售連鎖品牌嗎?

生意難做,天天做。生意不好,天天有。做生意,就是“生下來,用意念堅持下來。”就是“陌生的主意讓我們去開發。”所以,任何生意,不同時空都會面臨不同的問題。

作為老板是要披襟斬棘,克服層層險阻困難,找到生意的出路。以下思路建議供各位老板參考。

一、房租成本居高不下如何應對?

第一,前端租房一次性簽定5-10年長期租約,避免中間過多遞增的可能性;

第二,房東公關,先與房東交朋友再與房東做生意;

第三,異業合作分租經營,分享租金。類似于格子鋪經營模式

第四,獲得運營商的房補降低租金,例如與運營商一同選址再反租給運營商,然后再由我們來經營。

二、人工費用逐年遞增如何應對?

第一,設計人工費用控制型薪酬體系,詳見周鑫2017DVD作品《大老板》;

第二,借力廠商促銷員為我們所用,降低人工費用;

第三,借力分期金融公司促銷人員為我們所用,這個需要老板去做“策反”思想工作。正像飯店里的金威啤酒促銷員一樣,有能力的老板能將她為己所用。同時成為店鋪服務員。

第四,借力運營商業務辦理人員,節省自己的人工成本。

三、庫存產品積壓問題如何解決?

第一,建設產品線分析采購系統,前端控制產品的采購時機,采購量;

第二,建設產品進銷存過程管控系統,計算每款手機銷售場留存時間;

第三,以銷定存,每天分析銷售數據,根據銷售動態決定采購。

四、清庫產品如何銷售出去?

第一,促銷活動包裝緊急銷售;

第二,運營商政策包裝消化;

第三,內部銷售人員重賞激勵緊急促銷。

更多絕招,可以學習《大老板》DVD課程。

五、品牌占比嚴重失衡如何扭轉?

第一,設計品牌占比,設計店鋪產品結構;

第二,做好店內的主推、轉推機型;

六、毛利如何綜合提升?

第一,做好連帶銷售;

第二,做好號卡跟銷;

第三,設計銷售流程,通過流程影響銷售結果。

七、人員績效均不滿意如何改變?

第一,建設合適的KPI考核體系;

第二,以結果為導向的公司發展文化氛圍。

第三,PK是銷售團隊自然進化的催化劑。

八、投資回報如何快速回收

第一,開店精算,精算公式如下:

投資回報期=投資金額/【成交顧客*客單價*毛利率*30天-費用】=凈利*/月。

例如:投資回報期=100萬/【10*2000*20%*30-2】=10個月。

經過預估之后,就知道這個店是否可以開,多久可以回收本錢。

第二,投資快速回收

控庫存,搞促銷,保持現金流的快速周轉。假設你的店每月周轉資金是20萬,周轉一次賺4萬,你只需要控制好每月固定周轉資金不增加。保持現金流,保持每月積累一定的發展基金。這樣不斷的積累資金,很快就能收回投資。

而大部分手機店老板,投錢后,資金周轉不靈。當然就www.g8982.com較難或較長時間才能收回投資。

生財有大道,生之者眾,食之者寡,為之者疾,用之者舒,則財恒足矣。


周鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,周鑫,中國手機店培訓第一人,中國手機店鋪運營管理專家。使命:幫助3萬家手機零售商提升銷售業績!遠景:打造中國手機零售業培訓第一品牌!周鑫由基層做起,本著求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站柜臺,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公眾號:手機店鑫營銷(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入周鑫專欄

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