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新零售手機店客流從哪里來?
2017-04-17 全球品牌網  周鑫

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客流=線上+線下

客流=入口+流量

線下入口=店門口+集市+路口+電梯+小區門口…….

圍繞消費者吃、住、行的生活路徑,都會找到線下的入口與流量。

每一個線下入口都有流量,比如店門口,每天經過100人,200人,這些都是流量;集市,每次聚集幾千人,這是流量;某路口每天經過300人也是流量;電梯、小區也是同樣的道理。

我重不是說線下,我想說的是線上。大家用線下尋找入口+流量的思路去線上找入口和流量。

線上第三方平臺有很多,例如我們一位學員新疆八一路電信機放在第三方平臺哈密街上,手機銷量上升了“三個幅度”(微信原話轉載),每天都有手機銷往全國,它已經突破了本地化的限制。

線上入口與流量的三個思考點:

第一,手機店所在地區的全國平臺分站流量截流, 易車 網、太平洋汽車、安 居客、折800、趕 集網、1 號 店、房 天下、搜房網等。

第二,手機店所在地區的本地化電商平臺入口流量;

案例:淘常州湖南本地易購。

第三,本地社區化服務平臺、網紅、大V、直播等IP入口流量,可以通過提供獎的形式參與宣傳,也可以采用類似“電視購物”模式的銷售

總之,我們可以通過線下找入口、流量的思路到線上去找入口流量,因為線上就是線下實體版的虛擬化。

找到入口和流量,相當于線下找到一個客流量大的市場,選定地址,需要我們裝修、設計展陳。同理,線上也需要建設、推廣、銷售成交轉化。需要客流維護。當然,更重要的是我們要善于助微信把詢、購機顧客的流量沉淀累積下來。為下一步做數據營銷www.g8982.com做準備。


周鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,周鑫,中國手機店培訓第一人,中國手機店鋪運營管理專家。使命:幫助3萬家手機零售商提升銷售業績!遠景:打造中國手機零售業培訓第一品牌!周鑫由基層做起,本著求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站柜臺,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公眾號:手機店鑫營銷(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入周鑫專欄

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