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國產與進口,誰與爭鋒?
2015-01-19 全球品牌網  馮啟

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據經濟之聲《天下公司》報道,三聚氰胺事件之后,洋奶粉逐漸成為了國內奶粉市場上的主角,占據了近六成市場份額。這股勁到現在還沒有緩過來,還有愈演愈烈之勢,而且還從奶粉刮到了常溫奶市場。

5月20日,荷蘭最大的常溫奶企業—荷高集團宣布正式進入中國市場。據了解,在此前外資歐德寶、安佳等牌已經在我國市場進行了布局。對此有分析指出,常溫奶已成為繼嬰幼兒配方奶粉后,外資企業在中國市場搶占的又一個新品類。中國高端乳品復合年增長率約為30%,近年來我國市場上涌現出上百個外資常溫奶品牌。

洋牛奶通過電商和實體店的雙渠道開始大舉進入市民的餐桌——2008年,我國進口液態奶不到2000噸, 2009年達到7000多噸,2010年增長至2萬噸,而去年進口常溫奶的銷量同比增加了一倍,增至19.5萬噸,相比2008年,更是增加了數百倍。預計今年進口常溫奶將超過30萬噸,不到4年的時間,洋牛奶在國內的銷售量已經增長了10倍。數字的變化折射的不僅僅是洋牛奶的可觀的前景,還有國產牛奶的尷尬處境。面對洋品牌摧古拉朽般的進攻,國產奶商們還坐得住嗎?

  部分洋牛奶價格逼近國產奶

  近日本刊記者走訪伊勢丹、伊藤洋華堂等成都市區多家超市看到,在牛奶專區,進口液態奶和國產液態奶天然被分為了兩大陣營,各自鎮守“半壁江山”。進口液態奶被放置在顯眼的位置,產品主要來自德國、美國、澳大利亞、新西蘭、法國等國家。

  “一升裝的進口奶經常會有促銷,有時也才十幾塊錢,和國產奶價格差不多,我們家都喝進口奶。”市民吳女士表示。觀察價格發現,進口液態奶的價格有高有低,部分價格確實“親民”。同樣都是高溫殺菌常溫奶,1L裝蒙牛純牛奶價格是9.8元,1L裝蒙牛高鈣奶價格是10.8元。而國產低溫殺菌的巴氏奶清一色地比國產常溫奶貴:新希望24小時巴氏鮮牛奶950ML,新希望洪雅牧場鮮奶950ml,價格均是16.9元。

  貨架上進口的高溫殺菌常溫奶有些價格甚至逼近國產奶的價格,法國品牌milkana全脂牛奶1L裝價格12.9元,產自德國的雙谷全脂牛奶1L裝售價“每日特供”價格在11.8元,但也有一些洋牛奶價格幾乎是國產奶的4~5倍,比如產自荷蘭的風車牧場部分脫脂牛奶1升裝售價33元左右。

  伊勢丹一位售貨員表示,“雖然國產奶銷量占優,但進口液態奶經常增加品種,這幾天才新增兩個新品牌,得比以前更火了。”從成都家樂福方面了解到,目前國產液態奶銷售占比還是主流,進口液態奶占比只有10%左右,但液態奶自去年以來品類大幅增加,進口液態奶品種已經由去年的二三十種到現在的包括法國、德國、新西蘭等40多種品牌。“以周末家樂福大世界店為例,一天進口液態奶銷量能夠達到5000元左右。”

  在電商渠道中,進口液態奶似乎有著更大的消費人群。登錄京東商城,在牛奶品類中,銷量最大的是一種12升裝的德國進口全脂純牛奶,價格為186元,平均每升售價為15.5元,評價數達到31009次。銷量排第二的是澳大利亞德運全脂牛奶,評價數也已達到34831次。據了解,今年3月中旬,一號店啟動進口牛奶大促銷活動,不到53分鐘,全部30個集裝箱進口牛奶被一搶而空。

  去年液態奶進口增長超9成

  從宏觀的數據來看,進口液態奶增長迅猛。根據海關總署的統計,2013年全年液態奶進口19.5萬噸,同比增加91.6%,進口額為2.7億美元,同比增加91.2%。值得注意的是,液態奶就進口量和進口額的增長率,均高居乳制品品類第一位。此外,今年前兩個月,我國進口液態奶3.51萬噸,同比增長24.38%,從進口來源國來看,進口量前4位的國家是德國、新西蘭、法國、澳大利亞,其中來自歐盟的進口量1.95萬噸,占全國總進口的59.26%。

  乳業專家王懷寶在接受采訪時分析表示,液態奶盡管來勢洶洶,但暫時不會給國內液態奶帶來很大沖擊。據他透露,去年國內液態奶消費有兩千多萬噸,因此兩相對比遠遠構不成威脅,但是進口液態奶巨大的增長足以讓國內業界重視。他表示,牛奶全球平均成本約為3.3元/公斤,在國內這一成本是4元左右。洋牛奶加上運費和海關稅后成本差不多,但國際巨頭在售價上主要還是采取高價位的銷售策略

  實際上,進口常溫奶在歐美國家等市場銷售并沒有那么火熱,不少企業生產的常溫奶主要供應中國市場。乳制品分析師彭飛告訴記者,“這主要和地域國情有關系,荷蘭地方小并且奶源多,奶源與消費地生產非常近,而在中國,尤其是三、四線城市的冷鏈運輸并不發達,因此有非常廣闊的常溫奶市場。”外資其實也非常想參與國內的低溫奶布局,但是低溫牛奶對奶源要求較高,需要的運輸半徑較短,外資很難找到合適奶源。

  國內乳企布局海外飲洋奶

  “國內乳業幾大巨頭已經開始對進口液態奶進行反制。”乳業高級分析師宋亮表示,境外進口的液態奶生產企業不僅通過中國國內的代理公司出口到中國,中國本土乳業巨頭也加入市場大戰。光明乳業在4月10日發布公告稱,與澳大利亞Pactum Dairy Group(簡約乳業)簽訂產品代加工協議,由該公司代加工UHT(超高溫瞬時殺菌)牛奶。

  另外兩大巨頭蒙牛和伊利也是動作頻頻。蒙牛的第二大股東丹麥愛氏晨曦的液態奶已借助蒙牛渠道登陸北上廣等城市的各大超市。伊利股份在去年年底發布公告稱,該公司與意大利最大乳品生產商斯嘉達公司達成戰略合作伙伴關系。斯嘉達公司將為伊利生產UHT乳制品。宋亮表示,“國內乳企與境外液態奶生產廠商合作可完善產品結構布局。”

 洋牛奶在中國的耕耘

消費者對國外奶源的熱捧是一種商機,看到這個機會的不只是中國人。

目前,德國的品利德亞牛奶、新西蘭乳業巨頭恒天然旗下安佳純牛奶在中國的銷售日漸端倪。安佳牛奶對中國市場頗有洞察,在很多國外品牌商還固執地生產一升裝牛奶時,安佳牛奶多開辟一個新的中文小包裝,250毫升,主動迎合中國年輕消費者習慣。

安佳第一步主打華東市場,成為品利德亞牛奶的直接競爭對手。“目前我們在賣場的經營時間長,業務談判能力、服務能力比他們有一定優勢。我們投入沒有他們大,結果不比他們差。”比較起德亞和安佳,品利的高管段鵬對目前的狀態比較滿意,但是看誰能跑得更遠,他心里沒底。

中國商機引來的巨頭不僅僅來自澳洲,歐洲的品牌商也已殺入。丹麥愛氏晨曦憑著和蒙牛的股權合作,同樣推出小包裝常溫奶。“就是(蒙牛)原班人馬,經銷商都一樣。蒙牛在哪個渠道銷售,愛氏晨曦的進口牛奶就會進入。”

據段鵬觀察,愛氏晨曦先期進入市場,做法與安佳和品利都不一樣,它不急于發力。段鵬比較羨慕愛氏晨曦的大資本運作,“他們迅速在全國布,穩扎穩打,死守著價格,不會做大幅度的促銷。”段鵬說。

段鵬知道,牛奶產品流向大賣場,一般有專門的比價系統與電商去比價。如果家樂福看到網上電商的銷售價格很低,就會要求供應商降價。對實力較小的品利而言,不斷地需要提醒自己抗拒降價沖動。

和蒙牛一樣,伊利并沒有滿足于去年旗下金典牛奶市場占有率的大幅攀升,今年6月份將推出源自德國的進口牛奶。他們似乎想通了,與其等著進口牛奶打上門來,威脅到高端液態常溫奶,不如趁著奶源不足主動出擊。

當下進口牛奶雖然量上還不能撼動特侖蘇、金典的地位,但是進口牛奶毛利率高,如果占據了更高的品牌位置,將是對國產牛奶的嚴重威脅。過去兩年里,一些企業找他咨詢過進口牛奶事宜,“1號線的活動讓他們下定決心進入。”

這也許不是危言聳聽。同樣在今年6月,“美國DFA小包裝奶將在1號店上線。”1號店黃志雄介紹,DFA的牛奶產量占美國兩成,為與1號店合作專門設立了小包裝奶生產線。無疑,進口牛奶的大好商機讓很多人雄心勃勃,一場更高層次的進口牛奶大戰已箭在弦上。

電商競爭加劇,進口奶影響力大增

物流干線是沃爾瑪搭建的連接不同倉儲運營中心的通道。1號店的進口牛奶從上海進港、報關,然后通過物流干線運至北京、成都、西安等運營中心,然后再由這些地方向下一級銷售區域覆蓋。沃爾瑪每天有貨物在倉儲中心之間調拔,往返車輛空車行駛是一種浪費,跟1號店合作,拼車、拼廂,可以提高雙方的運營效率,除低成本。

1號店還盡力加速通關,與合作方探討優化步驟。優化后,從港口到清關時間由40天降到21天。現在,1號店上有29個國家,80多家品牌,300多個種類的牛奶在售。頂峰時期,全國網上每銷售10盒進口牛奶,其中有4盒出自1號店。”

值得國內乳企慶幸的是,盡管線上渠道熱鬧,但還不是絕對主流,目前只占進口牛奶三成銷量。擺在眼前的是在一二線城市物流發達城市,電商已經站穩腳跟。隨著電商的品牌拓展,未來電商更多的上升機會在三四線城市。

今年3月底,在成都春季糖煙酒會上進口牛奶開始有了招商和展示,顯然他們是為拓展三四線城市市場和渠道而來的。這同樣是一項需要搶時間的任務。像京東、1號店這些電商,之前受困于物流,局限于一二線城市,但是,O2O的概念讓他們看到朝三四線城市覆蓋的可能。京東與太原的唐久便利進行合作,而1號店則選擇了和山西的美特好聯合,雙方O2O圈地戰在山西意外開打,爭奪著對京、津、冀、內蒙古的覆蓋優勢。

3月10日, 1號店進口牛奶推出促銷廣告,號召網友們3月18日在1號店上買走30個集裝箱進口牛奶。換算下來,牛奶量夠60萬人每人喝上一升。如果這項活動在24小時內完成,將創造一個世界吉尼斯紀錄。

電商1號店的競爭對我買網迅速展開狙擊戰,當天推出大力度促銷反擊:全部進口牛奶4.8折——比1號店的5折還要低一點。促銷時間定在3月14日,趕在1號店定大促的3月18日之前4天進行。3月14日,我買網的牛奶促銷正式開始。我買網上好沃德、愛氏晨曦牛奶銷量大增,當日進口牛奶整體銷售額在每天幾十萬元的基礎上翻了7倍。

與此同時,1號店員工正處在不確定性帶來的煎熬中。“創造吉尼斯紀錄”的廣告已經在地鐵、分眾傳媒、網絡和自媒體上推出,一些人卻開始擔心促銷失敗。緊張氣氛讓1號店一些員工變得過于敏感,有人懷疑一些購買設置是否完美。1號店規定一次最少購買5箱奶,“這個數據是否太高了?換成每個人購買兩箱奶是否更好?”1號店食品飲料事業部副總裁黃志雄告訴《財經天下》周刊記者。

從2014年春節起,1號店就為這次大促銷而準備著。這是1號店今年一系列促銷活動的第一炮。如果啞火,對于1號店全年拓展計劃是個沉重打擊。黃志雄對3月18日的銷售情況比較樂觀。憑著在1號店后勤和采購不同部門工作的經驗,黃志雄預計促銷活動3小時之內能順利完成。不過,負責營銷的搭檔程峻怡更加樂觀。程峻怡預計戰斗能在1小時40分鐘內結束。誰也說服不了誰的結果是兩人開了個1000元的賭局。

3月18日上午10點,1號店進口牛奶大促銷正式開始,52分鐘25秒后,全部30個集裝箱進口牛奶被一搶而空,成為新的吉尼斯世界紀錄。1號店內部緊張氣氛為勝利后高脹情緒代替。黃志雄輸了賭局,卻很開心,“我的一些朋友把車停在路邊用手機開搶,有的還沒有搶到。”

1號店把進口牛奶作為首戰,源于其高滲透率——在1號店,每10名顧客中會有兩個人選擇購買進口牛奶。

2010年,1號店開始把區別于鮮奶、可常溫保存的進口牛奶從牛奶品類中列出來。3年中,1號店銷售額從8億元躍升至115億元,其中進口牛奶的增長快于其整體增長水平,絕對銷量也在接近國內食品。類似的情況也出現在我買網。從2009年開始做進口牛奶,我買網的進口牛奶銷量每年獲得2至3倍的增長。進口牛奶占到我買網整個進口食品的三分之一。

專家看來,我買網和1號店銷售成功并不稀奇,它們是這一輪進口牛奶消費熱潮直接受益者。品利(上海)食品有限公司市場部經理段鵬參與了3月份那一輪進口牛奶電商戰,他認為進口牛奶的日漸紅火,與“三聚氰胺事件”爆發后,消費者的信心一直沒有完全恢復有直接的關系。雖然初始外資乳品上升的趨勢在液態奶上并不明顯,但隨著人民幣相對美元逐步升值,進口牛奶價格一路下降,有時甚至比國產同類純牛奶還便宜。國內外牛奶價格常常出現倒掛。2013年,以好沃德牌牛奶為例,一升奶售價只有9元,相當于回到2008年國產奶價格。而國產常溫奶去年因為奶荒,漲價三次,與好沃德同檔次的國產奶算下來一升要15元以上。2013年下半年出現的奶荒,也讓進口牛奶獲得爆發式增長。黃志雄估計,國產奶荒會延續兩三年。

價格、品質、供求關系再加上持續發酵的消費觀念升級,使得進口牛奶迅速成為一項有利可圖的新生意,從2012年開始,北京、天津、上海和深圳等地的貿易公司一度引入上百種進口牛奶品牌。2014年2月,中國從德國進口了1.5萬公斤牛奶,這一數字是2010年同期的10倍。在主要牛奶進口國的新西蘭、澳大利亞,也有類似的增長。

但是,幾百種品牌的進口牛奶一擁而入,也帶來了過度競爭問題。“進口牛奶整體市場并不能快速消化。”而牛奶是有保質期的,最長只有12個月。而中國人的消費習慣是保質期超過6個月就不愿買。被逼無奈,貿易商競相拋貨,減少損失。

在2013年下半年,進口牛奶商一片恐慌。段鵬測算,如果一升裝牛奶賣不到10塊錢,只賠不賺。但是,幾百個品牌都在商場里做9.9元的促銷活動。“甚至在一些電商平臺上只有7.9元”,沖著想撈一把的貿易商賠錢甩貨,低價格讓一些電商賺到了名氣和流量,“最后得利的是電商平臺。”段鵬分析。

在我買網的“3&#8226;14”活動中,段鵬開了一個品利專區,旗下德亞牛奶和啤酒購滿99元,立返15元。相比之下,品利給予1號店的支持力度更大,參加了1號店全場滿足一定消費額打5折的活動。作為交換,1號店將品利的品牌名稱在首頁露出。“1號店不會把首頁的位置賣錢,而是需要底價或者免費的貨換。”段鵬說。

盡管參加了進口牛奶電商大戰,段鵬卻對這些平臺保持著足夠警惕。與品利專注于打造牛奶品牌不同,段鵬清晰地了解電商要的是“流量,流量,還是流量”。經過此輪洗牌,進口牛奶商由上千家迅速減少到百家。

在2013年之前,品利是國內排名靠前的牛奶進口貿易商,代理德國好沃德品牌牛奶。現在,品利已經把好沃德代理權轉給了我買網,轉型做進口牛奶自主品牌運營商。具體做法是讓好沃德代工生產德亞牛奶,然后運到中國來賣。這個轉變是一個痛苦的過程,與牛奶電商平臺不無關系。

選擇轉型后,段鵬不再把1號店和我買網當作重點線上渠道。他認為天貓旗艦店形式更加適合與消費者做深度溝通。雖然品利在天貓上要獨白負擔物流成本,但是天貓所提供的“數據魔方”很有用。在大多數商家賣一升的家庭裝進口牛奶時,通過對消費者的觀察,品利較早在國內推出200毫升一支的小包裝進口牛奶,主要面向都市白領和學生。“這些人喝250毫升會剩下一些。”段鵬說。

電商的進擊

經過2013年殘酷的市場淘汰,電商開始越過貿易商,直接從海外進貨的情況增多。進口牛奶行業門檻大大抬高。

1號店2013年決定從英國引入艾思達牌進口牛奶。在英國,艾思達超市為沃爾瑪收購,艾思達牛奶是艾思達超市自有品牌。鑒于1號店和沃爾瑪的戰略合作關系,艾思達可算作1號店的自有品牌。

與從貿易商手中拿貨相比,做自有品牌采取直接采購模式,減少了中間環節,降低了成本,品質上也更有保證。當然,這種操作會占用更多資金,增加管理難度。“電商有錢就多做些直采,缺錢就做平臺。”北京普天盛道企業策劃機構董事長雷永軍分析。

我買網也在去年加大直接采購比例,通過兩種形式來做。第一種,像1號店的艾思達一樣,我買網從德國品牌商好沃德直接進貨,通過船運到中國港口,再通過海關,進入國內。進關時,在外文包裝上貼上一個有代碼的中文白色標簽。第二種,讓國外牛奶工廠代工生產我買網命名的品牌牛奶,我買網委托德國廠家生產上質牌牛奶,包裝中文印刷,奶源注明出自德國。

電商追求趨于一致,通過供應鏈盡量降低成本,提升競爭優勢。“兵馬未動,糧草先行,打仗要有充分的彈藥,我們庫里有貨,所以可以直接應戰。”我買網能在短短三天內組織起促銷戰,尚炎得益于供應鏈支持。

京東看到我買網和1號店在進口牛奶上PK后,臨時提出了一個低價牛奶促銷活動。可是,“在市場上掃貨卻遇到困難,供應商供貨跟不上。”尚炎透露。缺乏自有品牌,京東打了一場缺少“彈藥”的促銷戰,所造聲勢與電商大鱷體形不相稱。

電商們近幾年一直比拼著供應鏈實力,1號店走得更遠。截至2011年3月,1號店的進口商品還放在食品分類底下,只是一個二級品類。1號店副總黃志雄回憶,當時1號店只有歐得堡和德運等幾個線下比較熟悉的牛奶品牌。“一個月只能賣出一個貨柜。”一個貨柜平均算下來可裝18000至20000盒一升裝的牛奶,約相當于3月18日促銷中兩分鐘的銷量。這樣小的量無從談起供應鏈。

情況很快有了變化,進口牛奶消費增長特別快,到2011年4月,1號店把進口食品由二級類目提升為一級類目,這主要就來自牛奶增速帶動。

2012年10月,1號店和沃爾瑪戰略合作正式開始后,一項重點工作就是把1號店原有的一套物流體系連接上沃爾瑪的物流干線網。

國產進口,誰與爭鋒?

進口常溫奶到底好不好賣,它和國產常溫奶之間從價格、品種方面有何區別?帶著這個疑問,本刊記者走訪了一些大型超市。

根據記者在幾家超市現場了解到的情況來看,目前進口常溫奶產品所占的份額其實并不多,只在一些像家樂福之類的大型綜合超市有部分貨。一些中型超市之前曾經有過進口常溫奶,但經過兩三個月的銷售之后,最后還是下架了,主要原因是進口常溫奶的價格比較高。據京客隆超市的一位銷售人員介紹,他們以前曾進過一種國外常溫奶,大概500毫升裝的量,售價是29塊多,比一些國產常溫奶的價格高出兩倍之多。而且進口常溫奶保質期超長,有的可以達到一年之久,很多消費者質疑這個奶品的質量,購買也比較謹慎。即使有購買者,也都是一些出于好奇心想試試的消費者。相比較而言,大部分消費者還是會選擇一些值得信賴的本地品牌。在一些小型超市,進口常溫奶基本沒有。

從價格方面來說,雖然說進口常溫奶與國產常溫奶相比,從質量上來說并無多大差別,但價格卻貴了一兩倍。這背后的原因,主要是進口常溫奶的營銷噱頭,他們想復制洋奶粉成功經驗。進口常溫奶價格偏高,但這個差距在逐步縮小,因為一些國外的品牌也在不斷向中國的中低端市場滲透,以謀求更大空間的發展。從品類方面來看,目前在銷售的進口常溫奶都以全脂或者脫脂純牛奶為主,其他的口味類別比較少的。而國內的品牌基本上根據大眾消費的不同需求,推出多種品類的純牛奶或者是酸奶,供消費者選擇,靈活度比進口奶更大一些。

進口牛奶多出兩套成本,所以價格適當貴一點是合理的。因為它多了一個運費,多了一個關稅,這兩種費用在總成本中,大概增加了5%左右,不會超過7%,所以這個費用也是有限的。但現在市面上在走洋奶粉路線,走高定價路線,把定價定的高高的,這跟洋奶粉的營銷方式差不多,也是找中國代理,找代理人,找總經銷,這樣就涉及到渠道成本的問題。

從購買量上來看,國產常溫奶仍然是主力。有數據顯示,目前進口常溫奶的數量在不斷攀升,但反映在超市的購買力方面并不明顯。根據超市銷售人員介紹,在實際的購買當中,如果不是送禮或者年輕人圖方便,很多消費者還是會選擇保質期在2、4天的巴氏奶,因為這類牛奶添加劑較少,營養價值容易保存,更讓消費者放心。http://www.g8982.com/通常一家中型超市,巴氏奶250毫升裝的,一天的出貨量可以達到600袋,而常溫奶的出貨量很少,可以看出,大眾消費者對于奶品質量和營養安全是非常重視的。

目前,液態奶主要分為高溫殺菌常溫奶和低溫殺菌巴氏奶。乳業專家王懷寶表示,進口洋牛奶以高溫殺菌常溫奶為主有一定風險。進口高溫殺菌常溫奶保質期長達一年,而國產高溫殺菌常溫奶保質期僅為半年。“因為進口奶要進海關和長途運輸,一般要兩個星期左右甚至一個月才能到達中國市場。”他表示,“進口液態奶的品質并不一定比本土液態奶高。有些進口液態奶為了延長保質期,會增加高溫殺菌的時間,導致牛奶營養價值降低。”

盡管進口常溫奶來勢洶洶,一年進口量20萬噸,但相比國內近1000萬噸的常溫奶市場,仍然占比較小。但是我們不要小看這20萬噸,如果每年都保持這樣的一個速度,那么3年5年之后,它的膨脹速度會越來越快,很多國外的公司企業和外資都在打聽了解中國的液態奶的市場前景和發展狀況。從這樣的局勢來看,應該說今年會有更多的國外洋牛奶的品牌進入中國市場。不過,這也足夠引起專家的警惕,乳業專家楊真就認為,按照現有的勢頭下去,進口常溫奶在不遠的將來,很有可能又把國產廠商給PK掉了。

與楊真憂心忡忡不同,乳業專家宋亮則認為,進口液態奶對國內乳業廠商的沖擊并不大。他覺得,中國部分優質乳企事實上,做得已經不比國外乳企差了。如果要競爭,直接競爭就好了。宋亮說,進口奶的這種勢頭,我們是擋不住的。因為中國市場很大,中國需求的增量很快。所以說,光靠國內的乳品供應是不夠的。對于國內品牌來說,不用擔心進口奶對國內市場造成多大的沖擊。另外一個,中國乳業與世界乳業的一種融合,一定是乳資源的自由調動,所以進口奶的增加,不會對未來中國市場造成很大的沖擊。最終的結果我認為,國內的優質奶源,優質的資源稟賦,必然會從市場價值上表現出來。

很多業內人士擔心,洋奶粉在中國市場嘗到了甜頭,進口常溫奶、液態奶會不會對國內乳企造成大的沖擊?對此,乳業專家馮啟認為并無可能。

他列舉了幾個原因:第一個原因,大家喝奶的習慣不一樣,因為奶是有保質期的,大家還是覺得短一點的保質期,牛奶的營養和質量更有保證,這對國內的奶企來說,是一個非常天時地利的事。第二,現在的奶制品雖然很多,但國內乳企的生產能力其實是很強的,國產奶業的生產能力和生產質量,都在逐漸提高。第三,現在雖然進口產品比較多,但這種產品在國內認知度還非常低。進口奶要做大量的廣告宣傳,做大量營銷推廣,那它的成本就會非常高。但反過來說,進口奶市場的出現,對于國產奶制品質量的提高,營銷渠道的提高,品牌價值的提高,都會有好處,這樣才能使得中國的奶業有一個本質上的提高。

進口牛奶,雖然暫時難成燎原之勢,但也不可忽略其星星之火,我們要做的不光是營銷策略的應對,更多還得是自我實力和根基的夯實,自身強大了,才有機會抵御各種品牌的侵襲和競爭。

馮啟歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,馮啟,品牌維度魔方理論體系創始人;資深的品牌、營銷專家,歷任世界500強企業、大型國 企、民營企業高管;北京大學、清華大學MBA班營銷類主講教授;多年上榜中國十佳咨詢師; 中國品牌研究院研究員;國家乳品中心首席戰略專家;中國國際品牌發展戰略聯合會顧問; ATA注冊CMO;中國市場總監CMO認證中心以及中企就業工程特聘講師;資深財經作家,多家知 名財經媒體的專欄作家和特約撰稿人。聯系方式: MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114 網易博客: http://fq3686.blog.163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入馮啟專欄

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